什么样的肌肉猛男能去椰树直播间热舞前几天，他们的首次线下直播，现场氛围堪称炸裂，前来围观的观众把商场里三层外三层围得水泄不通。无论男女，都大大方方地和主播们热情拥抱。

　　人在单车上，胯已经扭到了屏幕外；手在不该停留的地方徐徐停留，在直播间被封前一秒移走；再一转眼，衬衫的领子已经开到肚脐附近，双开门冰箱上身下接超紧小短裤，大腿肌肉条条分明。椰树的男模来自各行各业，有的是健身教练，有的还在读研究生。

　　一切都缘起于椰树入驻短视频平台后，由于持续发布由女性模特出镜的视频，被早就看不惯椰树品牌文化的网友们批判，“怎么不搞男模秀身材”。椰树顺势而为，打开思路。无论男女，椰树直播间开始平等地“物化”所有人。

　　“身高180+，健康阳光帅气，有腹肌有肌肉”，在网上流传的截图里，椰树集团的招聘要求简单直白。在一次媒体采访中，椰树的相关负责人也正面回应过品牌的选人标准：男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打一个原汁原味。

　　什么专业技巧和相关从业经历在这个原汁原味的选人标准前，都是浮云。只要身材好、颜值高，这份高薪工作就是你的。经过一段时间每天六到八小时的舞蹈训练及健身房集训，男模们就可以开始入镜短视频了。在新人入职初期，会先拍一些西装革履的短视频“适应适应”。待镜头感培养起来后，就能加入男模团队齐聚直播间，扭腰送胯M字开腿，抱住巨型矿泉水瓶模型热舞，在直播间里近十万观众面前大秀身材。

　　当然，除了颜值与身材，椰树直播间的猛男主播们，也是各有各的性格特点，充分满足了不同类型观众的需求。

　　最火的主播之一欢欢，以酷似多位明星的外形、清晰流畅的肌肉线条，和沉默中面带微笑专心秀身材的直播风格，收获了一大批喜爱阳光运动大男孩的男女粉丝。可惜，浓眉大眼的欢欢是一位哑巴新郎，不说话时是肌肉版陈飞宇，一开口一嘴海南普通话让不少观众的幻想瞬间破灭。

　　另一位主播启子，颜值没有欢欢出众，直接走起了活泼开朗的搞笑路线。此前并非专业模特的他，依靠极具感染力的笑容，和婀娜多姿放得开的身形，从椰树面试一路走到视频下与粉丝热情互动的评论区。

　　尽管最初加入椰树直播的四位男模被观众们取了“椰树四油”的代号，但这又土又欲的画面，总是让人移不开眼睛。“也不要我的钱，只是想让我开心”，在找了半天发现账号上并没有商品售卖的网友眼中，椰树直播间的猛男们仿佛男菩萨，纯纯为众生谋福利。

　　“看了让人反感，坚决不会再买这个牌子了”，当有人这样评论时，紧接着就会有人表态“你的那份我买了”。无论是出于欣赏、猎奇，或是觉得搞笑和新奇，甚至是因为鄙夷，当椰树男模的视频出现在眼前时，总有人控制不住点击播放的冲动。

　　这一切要追溯到创始人王光兴数十年如一日的土味审美。高饱和、强对比的word排版外包装，风格与澳门线上赌场小广告的UI设计一脉相承。辣眼睛的配色和字体不仅布满产品包装，在椰树厂区也是铺天盖地。

　　其实椰树也不是没有过“走正道”的尝试，但斥巨资拍摄的小清新文艺风广告片、设计的会蹦会跳会说唱的椰子小人形象乐鱼电子，投入市场后就好像一滴水融入大海。在营销这片海域，椰树只有靠加大加粗的字体，和随时可能会被官方关停的直播间，方能引人瞩目。

　　在选择男模这件事上，椰树也秉持一以贯之的“90年代审美”，邀请阳光、有肌肉、一米八的猛男来直播间里热舞。几位主播也丝毫不觉得自己的工作尴尬，一跳起舞来，不卑不亢的态度和坚定而有信念感的眼神，大幅度消减了露肤擦边带来的不适。

　　有人质疑椰树直播间的猛男们故意穿大面积露肤的运动背心吸引流量，结果粉丝们马上发现，这件在猛男身上看起来的背心，其实是椰树集团创始人王光兴在2018年椰树的内部刊物《椰树人》封面上穿过的同款。

　　王光兴身体力行地证明了一点，真的不是衣服过于，关键还在于身材。毕竟光看老板的照片，谁能想到一件老头背心也能历久弥新，成为今日众男模身上“短小紧露”的必备时尚单品之一。在众人的呼唤下，椰树近日宣布将在直播间首发售卖“总裁同款小背心”，成为椰树土出新赛道的第一个周边产品。

　　再加上几位主播会在自己的社交账号上分享自己的训练、彩排视频，许多人看完之后开始感叹，原来每一个看起来的动作背后，他们都付出了常人所不知的努力和反复练习。

　　凭借着从一而终的审美和坦坦荡荡的态度，椰树把擦边也擦出了一种清新脱俗之感。就在最近《南风窗》发起的一项调查里，超过90%的网友认可椰树直播间的审美：大大方方展示健美身材，这才是正常审美。毕竟Magic Mike都能火遍全球，椰树直播间的猛男，又为什么不可以呢？

　　从去年10月椰树抖音开播以来，到3月男模们上线万和最近人流量爆表的线下活动，没有人可以否认椰树的火。但说到销量，场面就变得有些尴尬：直播间的场均销售额仅有1至2万。

　　比起讨论男色经济无法带货，更值得人玩味的，其实是椰树对待直播的态度：品牌或许压根不指望依靠直播和短视频卖货。

　　在椰树两个持续更新短视频的官方账号里，商品橱窗甚至是空的，让闻讯赶来想要买点儿啥的网友们怅然而归。直播期间，肌肉猛男们疯狂掀衣服、浮夸踩单车、手握矿泉水瓶在各种不适宜停留的位置短暂停留后，直播间里往往也只会上架几个商品，全厂上下辛苦一晚上的销售额，甚至不够支付肌肉猛男们的工资。

　　作为老牌软饮企业，上世纪九十年代，椰树一度在全国饮料企业中销量第一，市占率达75%。近年来的年营收额也一直在40亿左右浮动，占据全国椰子液体饮品市场份额的三分之一。

　　虽然椰树集团的产品单一、不思变革总是被各地经销商吐槽，但因为价格上的绝对优势和稳定的品质，椰树椰汁仅靠线下销售渠道，就几乎霸占了椰汁这个细分领域。

　　在男模们挥汗如雨的卖力直播过程中，推销的也是椰树的矿泉水、椰子油等非主线产品。换言之，椰树集团似乎并没有想靠短视频和直播带动销量，而是虔诚、慷慨、一心一意地想要一土到底。

　　毕竟，比起直播间里不足为道的销量，对椰树这样的国民饮料品牌来说，在社交媒体上持续制造话题、让人们在路过超市货架上时不时就能想起椰树，才是更重要的任务。