柏星龙2023年半年度董事会经营评述在品牌策略规划、创意设计方面，公司多年来积累了丰富的创意设计素材库和设计方，并打造了一套独特的流程化创意管理模式（即工业化设计模式），不依赖单一设计师完成作品输出，实现分工协作、批量设计，保障公司持续、稳定地为业界输出高品质的设计作品。在技术研发、产品交付方面，公司基于对创意设计的深刻理解和领先的技术研发能力，率先推出行业内多项防伪技术、低碳环保等相关技术，保障创意设计成功落地。截至报告期末，公司累计获得了包括德国红点奖、联合国WPO世界之星乐鱼电子官方网站、IF奖、莫比乌斯广告奖、Pentawards包装设计奖等107项国际设计大奖，获得授权专利191项，其中发明专利13项，并先后荣获“国家高新技术企业”“中国包装百强”“中国专利优秀奖”“广东省工程研究中心”“广东省工业设计中心”“深圳市工业设计中心”等一系列荣誉资质，持续增强公司在行业内的竞争实力与影响力。品牌策略规划和创意设计是公司业务的起点，通过助力客户新产品开发与老产品的迭代升级，公司获得创意设计服务收入。优秀的创意设计能力和突出的产品制造实力，公司进一步获得创意包装产品销售收入。凭借优秀的创意设计能力、优质的工艺技术以及高效的交付能力，公司通过老客户口碑推介、业务人员的主动推广及展会活动等方式获客。公司业务覆盖全国主要省份，并出口美国、法国、意大利、德国等多个国家及地区，主要服务的客户包括贵州茅台600519）集团、洋河股份002304）、郎酒、泸州老窖000568）、国台、珍酒、山西汾酒600809）、古井贡酒000596）、舍得、酒鬼酒000799）、古驰（GUCCI）、宝格丽（Bvlgari）、格拉夫（GRAFF）、葆蝶家（BOTTEGAVENETA）、宁德时代300750）、巨子生物、八马茶叶、吴裕泰、燕之屋、周大生002867）、周生生、法拉利等超过200家国内外知名品牌企业，为公司健康发展奠定了坚实基础。结合国内外经济形势，报告期内公司管理团队在董事会的带领下，积极拓展市场，主动拜访客户及参加各类展会增加市场获客机会，公司不断挖掘存量客户、开发新客户需求，强力推进进攻国内外知名品牌及核心大单品的市场发展战略。通过前期的市场开发，已取得一定的进展和成效，目前公司与超过200多家的国内外知名品牌客户开展了合作，其中化妆品及精品包装收入实现同比增长50.20%，未来随着消费市场的逐步复苏，公司与客户合作深度的不断提升，业务份额也将逐步释放和增加，对公司的长远经营将会起到积极效应。现对公司上半年的经营情况回顾如下：（一）报告期内，公司实现营业收入23,659.57万元，净利润2,133.67万元，除酒类产品包装收入受下业影响外，化妆品包装、茶食品包装及设计服务收入均实现稳步增长，且内包装业务板块实现收入1,500.21万元。报告期内，公司实现营业收入23,659.57万元，报告期比上年同期减少977.99万元，下降3.97%，主要要原因是报告期内下游客户酒类消费市场低迷、各大厂商库存堆积，导致酒类包装产品需求短期内出现相应的减少。同时，公司健康、多板块同步发展的业务布局初见成效，化妆品、珠宝类客户通过前期的市场开发培育、客户的积累及合作深度的不断加强，化妆品、珠宝包装产品需求迎来大幅增长。主要原因详尽分析如下：1、报告期内宴席、聚饮等消费场景逐步恢复，下游客户酒类消费市场仍处于复苏阶段，白酒消费略有承压，导致包装产品需求相应的减少，公司酒类产品包装收入与去年同期减少4,260.52万元，同比下降25.05%。虽然下游白酒市场受到大环境的影响出现短期内下滑，但公司持续服务好存量客户的同时，不断开发优质的客户群体及调整市场策略扩大客户核心大单品的合作份额，已成功与茅台文旅、洋河股份、国台、珍酒、贵州贵酒等国内优质知名的酒企形成了紧密合作，其中公司是洋河股份海之蓝系列及国台国标系列产品的核心供应商之一，未来随着消费市场的复苏，公司酒类板块的业务也将随之逐步增加；2、公司化妆品、珠宝等领域实现大幅增长，通过前期的市场开发、客户的积累及合作深度的不断加强，报告期内实现8,753.40万元收入，与去年同期同比上升50.20%，形成了公司更加健康、多板块同步发展的业务结构；3、面对新的经济形势新的市场竞争环境，客户新产品开发需求增加，公司通过专业的品牌策略及创意设计服务优势，使得报告期内实现设计服务收入1,792.25万元，与去年同期上升21.77%，并为公司下半年产品转换落地增加生产订单的储备；4、公司进一步扩大了内包装的市场开发力度，内包装产品包括酒瓶、盖子以及化妆品、香水、香薰的内包装和各类文创产品、礼品的综合服务。报告期内，内包装实现营业收入1,500.21万元，与去年同期同比上升2011.46%，使公司形成了新的收入增长点。基于内包装产品均为一比一、一比多地与外包装产品配套使用，其业务市场仍具有更大的发展潜力和空间；5、公司持续挖掘文创领域产品，打造出茅台玉兔呈祥工艺盘、茅台玉兔呈祥马克杯、珍酒端午系列产品、美獭掼蛋专用扑克牌等文创产品，中国传统文化与产品之间的价值融合，契合当代消费者的精神需求，各地不断涌现出节气、节庆主题产品，公司将继续发挥创意设计引领作用，不断开发文创领域新可能；6、茶叶、食品市场持续培育与扩大，在报告期内成功开发了海王星辰、鹿得医疗、华盛水产、武夷山骏德茶叶等客户，实现营业收入224.67万元，与去年同期同比上升7.49%。1、报告期内公司加大开拓市场力度，积极参加国内各大展会与行业协会举办的学术交流活动，深入终端市场实地考察，直接拜访国内与境外客户，导致销售费用同比增加312.47万元；2、报告期内因下游客户酒类市场仍处于复苏阶段，个别客户生产销售受到影响，导致公司部分存货货龄超1年，公司按一贯政策计提了存货跌价准备，导致资产减值损失增加316.85万元；报告期扣非后净利润比上年同期减少558.78万元，下降22.65%，主要原因是报告期内销售费用同比增加312.47万元与资产减值损失同比增加316.85万元。（三)截至报告期末，公司在手订单1.6亿元，因设计及生产有一定的周期，将完成后陆续交付；根据公司所处行业惯例，下半年为行业旺季，如中秋、国庆、圣诞、元旦、春节等重大节假日均会带动消费，进而增加创意包装需求。报告期内，公司新增德国IF设计奖3项、世界之星1项，新增4项实用新型专利、4项外观专利。截至报告期末，累计获奖107项国际设计大奖，191项授权专利。公司创意设计、技术研发能力持续稳定提升，将有力保持公司未来市场拓展的核心竞争力。报告期内，公司完成江苏、河北柏星龙生产基地设立，目前均已实现投产，其中江苏柏星龙已开始为洋河股份生产海之蓝包装产品。生产基地的设立将进一步提升创意包装生产水平，完善创意包装生产基地区域布局，扩大综合交付规模。惠州柏星龙作为公司中心工厂，汇集公司高端生产设备及人才，其主要定位为完成生产交付环节中核心工艺工序，以及生产工艺难度较高的产品。募投项目之一惠州柏星龙创意包装智能制造生产建设项目正在有序进行，预计厂房年底封顶，募投项目建设进度符合项目规划。公司以品牌策略规划和创意设计为核心，专注于为酒类、化妆品、茶叶、食品、珠宝、奢侈品等消费品领域客户提供品牌策略规划、创意设计、技术研发、产品交付四位一体的产品象工程整体解决方案。公司的生产经营状况与宏观消费经济以及白酒、化妆品、茶叶、食品等消费行业发展情况紧密相关。公司从创意设计及技术研发入手，防止过度包装、环保包装系公司的重点研发方向。公司量产使用的纸浆模塑产品是世界普遍认可的可降解材料之一。公司为业内首家将环保纸塑新材料运用到酒类产品包装中，顺应行业低碳环保、循环经济理念及趋势。随着过度包装、环保包装等政策不断落地实施，下游客户对创意包装产品迭代升级的需求会不断释放，公司未来将充分发挥创意设计先导产业作用，将防止过度包装、环保包装的理念运用到更多的产品当中，帮助客户实现创意包装的绿色升级。近年来，随着国民经济的发展，社会分工不断细化以及商业化程度的逐步提高，创意包装行业已成为国民经济发展的重要产业之一，《“十四五”文化产业发展规划》要求促进创意设计与现代生产生活和消费需求对接，发挥创意设计对国民经济相关产业的赋能作用。《文化及相关产业分类文化创意与设计服务、包装市场的持续发展带动创意包装行业的发展，创意包装市场需求正在稳定增大。文化创意与设计服务业作为我国文化产业的重要组成部分，保持较快的增长速度。据国家统计局数据显示，2015—2021年，我国文化及相关产业增加值从2.72万亿元增长至5.24万亿元，年均复合增长率达到11.55%，占GDP比重由3.95%增长至4.58%，2022年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入121,805亿元，同比增长0.9%。我国文化及相关产业呈现整体上升的态势。其中，文化创意与设计服务作为我国文化产业的重要组成部分，保持了较快的增长速度。2015—2021年，我国文化创意与设计服务业增加值由4,953亿元增长至8,978亿元，年复合增长率为10.42%。2016—2022年，创意设计服务业营业收入从9,854.00亿元增长至19,486.00亿元，年复合增长率12.03%。由此可见，我国文化创意与设计服务业的规模不断扩大，发展活力凸显。基于公司对市场需求的深刻理解和通过与国内外知名品牌客户的长期合作，根据不同细分市场及不同客户的需求，建立了按酒、化妆品及精品、茶叶、食品等类别划分的市场需求库及创意素材库，更好地向客户提供定制化品牌策略咨询和创意设计方案。报告期内，我国经济社会逐步恢复常态化运行，此前受到压抑的消费需求持续释放，叠加政策利好频频出台，消费呈现逐步复苏态势。国家相关部门为提振消费行业，促进消费、扩大内需等政策密集出台。2023年3月，十四届全国一次会议及全国政协十四届一次会议阐述2023年经济工作八大重点，把“着力扩大国内需求”作为首要任务，把恢复和扩大消费摆在优先位置。2023年4月局会议强调“恢复和扩大需求是当前经济持续回升向好的关键所在”。白酒产业近几年在消费升级、品质升级大背景下，“少喝酒，喝好酒”成为白酒主流消费诉求，白酒市场消费需求往头部企业和优秀品牌集中，行业“马太效应”越发明显。报告期内，商务消费复苏滞后导致次高端消费略有承压，高端白酒因消费场景刚性而韧性十足，次高端白酒企业普遍承压明显，白酒市场份额向头部名优白酒品牌集中。酒类包装是酒类产品的关键组成部分，占酒类产品售价比例较大。宏观经济仍处复苏进程，白酒消费略有承压，对公司创意包装产品需求造成了一定程度的影响。但白酒企业为面对下一场高端化、品质化的竞争，新产品打造、老产品迭代升级成为了各白酒品牌商首选战略储备，具体而言，白酒企业对品质优势和差异化特色竞争需求，不仅为公司进攻国内知名品牌发展战略提供了机遇，也为公司品牌策略规划、创意设计服务业务带来了新的商机。国际化妆品于中国市场迎来强势复苏，多品牌多品类集团式发展成为国际大牌的，基于高品质的高附加化妆品势头强劲，国际化妆品企业迎来较强增势。国内化妆品随着中国经济稳步增长，中国人均化妆品支出有广阔的增长空间。目前，中国化妆品市场国货市占率接近50%，国潮风的助推以及不断强大的研发实力将进一步助力国货快速成长，扩大市场份额。凭借优秀的成长能力和巨大的潜力。化妆品包装构建了化妆品的文化属性，已经与化妆品融为一体，是化妆品企业给消费者传递信息的媒介物，公司深耕国际化妆品多年，为国际知名品牌提供服务，打造出众多获得客户及终端市场认可的产品案例，为公司团队在化妆品领域积累了丰富经验。在面对国内外化妆品蓬勃增长的机遇，公司具有多年化妆品打造案例，将进一步深挖国际化妆品领域，培育国内化妆品品牌，发展公司化妆品业务成为增长支柱。目前，茶叶市场呈现集中度较低，生产商较多、品牌商较少的行业态势。茶叶消费正由非品牌茶叶逐步转向品牌茶叶，茶叶包装在茶叶销售中所起到的作用愈发明显，茶叶包装设计是提高茶叶销量的有效突破点。报告期内，公司团队前往武夷山、黄山等茶叶核心产区考察接洽，挖掘对接茶叶品牌商，深度挖掘地方特色的茶叶文化内涵，推动文化赋能，正是公司品牌策略规划、创意设计服务的核心实力，公司将持续培育发展茶叶领域客户，帮助茶叶生产商向品牌商升级，推动茶叶品牌价值进一步提升。食品行业涉及的领域非常广，包括烘培产品、休闲食品、大健康保健品、土特产、绿色食品、调味品、饮料、预食品等等。随着新一代消费群体逐渐成为消费主体，年轻一代消费者对产品功能、外观等的诉求较强，食品包装由原来的注重保护化运输化，品质化、差异化成为食品包装新风向，定制版、联名版包装成为了众多食品创新的重要选择，食品创意包装市场顺势兴起。外卖平台普及化和家庭规模小型化趋势日益明显，安全、营养又方便快捷的冷链食材、预食品需求激增；未来老龄化趋势还将进一步加速，将带动大健康市场规模持续提升。公司设立了独立的食品事业部，更加针对性、为客户提供更专业化的服务。目前公司已为水产领域客户华盛水产提供冷链创意包装、同时服务于大健康领域客户海王星辰、鹿得医疗。公司也将持续挖掘食品领域的广阔市场空间，为业务发展积蓄新的增长力量。黄金珠宝具备投资、婚嫁、送礼、日常消费等属性，2023年以来黄金珠宝消费场景恢复，婚庆刚需释放，带动黄金首饰销量提升。金价的震荡上行使得黄金饰品更受消费者青睐。在国潮风、潮玩风、IP联名风不断渗透黄金饰品市场的基础下，各大黄金珠宝企业纷纷开展产品创新，打造新的产品序列。珠宝行业因其作为礼品的特殊消费场景，加以受国潮风、潮玩风、IP联名风等因素影响，珠宝产品个性化、品质化包装需求日益增长，如公司创意设计的MINTYGREEN-周生生联名款礼盒。珠宝品牌商为保障产品设计整体感，开始选择公司创意包装作为产品体验的一环，为公司业务发展带来了新的增长突破口。重大风险事项描述：报告期内，公司客户主要集中于酒和化妆品行业，公司的生产经营状况与宏观经济和下游酒及化妆品等行业发展情况紧密相关。近年来，随着居民消费能力的不断提高，为酒、化妆品等包装领域的发展提供了有利的外部环境。但如果未来国内外的宏观经济增速放缓或消费市场持续低迷，导致酒、化妆品等需求总量减少，进而影响酒和化妆品等包装物的需求，将对公司的经营业绩造成不利影响。应对措施：一方面，公司将进一步提升管理水平，随时跟踪市场信息和行业动态，并进行相应的分析处理，提前分析预测下业周期，及时调整决策思路，以避免或降低行业周期波动对公司业绩增长所造成的影响。另一方面，公司在进行市场开拓时会综合考虑公司发展战略，优化公司现有的营销网络，积极开发更多适合公司的客户群体及不断丰富产品线，例如公司目前除了酒、化妆品行业之外，也积极在拓展茶叶、食品等细分领域，并大力发展客户的关联产品，此外，公司充分发挥创意设计引导消费的优势，持续挖掘客户需求，主动为客户进行老产品升级以及开发新产品，助力客户提高销量，从而增加包装需求。此外，公司持续探索研究创意价值延伸新的商业模式，增加利润增长点。重大风险事项描述：报告期内，公司主营业务毛利率为35.03%，在包装产品结构变化及原材料价格波动的情况下，公司产品毛利率水平或将随之波动。若下游客户利用其经营规模和竞争地位，或本公司同行业企业采取低价竞争策略导致行业平均市场价格下降；亦或原材料价格波动较大，公司不能保持较好的创意设计、技术研发、成本控制和客户服务能力等，公司将面临毛利率下降的风险，对经营业绩产生不利影响。应对措施：（1）公司持续加强内部管理，保持产品的创新力，提升专业服务能力，巩固市场竞争力；（2）根据市场环境、竞争对手优略势，制定公司的经营目标，选择适合公司长远发展的客户类型及目标客户群体，并充分发挥创意设计优势，丰富及开发多元化、高毛利的产品线，制定有效的市场开发与客户产品报价策略，产品生产过程进行精细化管理，达到成本控制目标，以降低毛利波动对业绩造成影响；（3）公司根据市场布局及客户情况，对重点区域进行设立生产基地，以达到贴近客户服务，降低综合生产成本。重大风险事项描述：我国包装行业整体呈现行业分散、集中度低的特点，行业竞争较为激烈，各区域和细分领域的包装印刷公司都有着自己的特点和优势。公司凭借较强的创意设计和制造执行能力，目前已与国内多家大型白酒厂商建立了较为稳定的合作关系，在酒类包装细分领域形成了一定的市场竞争优势，并为多家国际知名化妆品、精品厂商提供了包装产品。随着下游客户对包装质量要求的提升，以及公司客户的不断开拓，产品竞争从低端产品向中高端产品转变，公司也将参与到更多细分领域的竞争中。为适应优势企业之间中高端产品的竞争，行业内主要生产商致力于整合研发、品牌、销售渠道等环节优势资源，增强竞争力。高水平、高层次的行业竞争，对参与企业的能力要求进一步提高，如果未来公司不能持续保持有市场竞争力的创意设计能力并有效整合资源，公司持续盈利能力将受到影响。应对措施：（1）每年度公司通过PES宏观经济、社会、行业、顾客、消费者、竞争对手等几个维度分析内外部环境，结合公司的优劣势，制定科学、合理的经营战略规划，并持续完善内部管理、产品的创意创新能力，并根据重点区域进行投资建设生产基地，持续完善供应链体系，提高创意作品转换为产品生产的落地和交付能力，增强市场竞争力。（2）公司目前所服务的下游酒类、化妆品、精品领域客户的特点，需要通过品牌策划和创意设计展示产品的品牌文化、产品形象，提高其产品的销售规模和附加值，对创意包装具有较强的依赖性，公司专注创意包装行业多年，沉淀了较高的品牌知名度和专业服务能力，拥有一批优质的客户资源和市场成功案例，具有较强创新能力和市场竞争力，重点突破创意设计产品的转换能力，进一步扩大市场份额。重大风险事项描述：报告期末公司应收账款账面价值为12,273.41万元，占流动资产的比例为29.71%，占营业收入的比例为51.88%。随着公司客户的增加及销售规模的扩大，报告期末公司应收账款规模较期初保持稳定。虽然公司主要客户的资金实力较强，信用较好，且截至报告期末公司应收账款账龄主要在一年以内，应收账款整体质量较好，但是如果客户经营、财务等情况发生重大不利变化，将可能导致公司应收账款不能按期回收或者无法回收的风险，从而对公司经营业绩和生产运营、市场拓展等方面造成不利影响。应对措施：为了尽可能降低可能出现的客户回款风险，保证资金顺利回笼，公司已建立一套更完善的客户信用管理和风险识别系统，在销售合同签订前综合考虑客户付款能力、付款意愿等因素，优先考虑信用良好、有发展前景、生产经营好的客户；公司在主要生产物资采购工作流程中预设了应急措施，能够根据需要控制采购，当出现客户无法支付或不予支付进度款的情况，可采取限制措施尽量减少损失；在与客户充分沟通且在客户承诺付款期的前提下，可解除限制；必要时公司会通过法律途径解决应收款回收问题，减少财产损失。重大风险事项描述：报告期内，公司外销收入金额为8,556.73万元，占营业收入的比例为36.17%。公司外销业务收入的主要结算货币为美元，报告期内，由于人民币对美元汇率波动而形成的汇兑收益156.08万元，汇兑收益绝对值占营业利润的比例为6.04%，因此，人民币对美元汇率波动会对公司盈利能力产生一定的影响。随着公司外销业务规模的逐步扩大，人民币对美元若出现持续升值，将会对公司盈利能力带来不利影响，公司存在因汇率变动而导致经营业绩波动的风险。应对措施：对于汇率波动带来的风险，公司设立专门岗位关注及时的汇率变动情况，并用策略报价减少汇率风险，依据2023年1-6月最新的人民币美元汇率呈波动变化的趋势，因此总体来讲汇率风险对现阶段公司的影响较小。重大风险事项描述：报告期内公司享受了高新技术企业所得税税收优惠和研发费用加计扣除的税收优惠。若公司高新技术企业资格不能持续获得，或者高新技术企业所得税或研发费用加计扣除的税收优惠幅度减少或取消，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。应对措施：公司已成立了专门的创意、研发部门，制定了一系列有效的产品设计与研发活动管理制度，每年设置了新产品开发投入的资金预算，通过系统化的制度，激励制度鼓励员工产品创新积极性，并借助制度的力量全面加强管控产品从研发设计立项到科研成果转化的整个流程。同时，公司已配置专职的政策研究及经营资质申报管理专员，及时关注政策动态、积极申报符合公司的各类资质。

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