中国邮政报5月，四川省泸州市江阳区邮政分公司重拳出击，签下媒体广告订单31万元，其中包括微信朋友圈广告11万元、墙体广告20万元。在微信朋友圈广告服务中，江阳区分公司在传统信息发布模式上增加了以购物券为诱因的传播裂变形式，极大提高了信息曝光率，深得客户认可。

　　去年10月，一次偶然的机会，江阳区分公司客户经理李红平了解到一家金融机构即将进驻泸州。根据多年市场经验，她立刻认识到，这是一个具有宣传需求的潜在客户。江阳区分公司市场营销部随即成立了项目小组，收集客户信息，为客户分析当地市场，结合邮政资源研讨合作方案，从品牌宣传、产品推荐、客户回馈三个方面为客户量身定制了户外媒体广告、朋友圈广告、定向邮册三个方案。

　　对客户需求的深入了解是向客户提供服务最根本的基础。去年10月18日，江阳区分公司客户经理第一次上门拜访该客户，递上一套完整的市场分析数据和三个精心制作的合作方案，令客户眼前一亮：“你们不仅做到了想我们之所想，更带来了我们没有想到的内容。”初次拜访中展现的专业水准让客户愿意与邮政方进行坦诚合作。之后，客户提出了自己的具体宣传需求。通过双方深入沟通，江阳区分公司成功获得该金融机构宣传项目竞标机会。

　　根据客户需求，江阳区分公司决定重点推荐户外媒体和朋友圈广告两个宣传方案。项目小组再次组织“头脑风暴”，不断完善和改进方案。今年初，江阳区分公司第6次上门拜访，将更具有针对性的方案呈现给客户，最终在众多竞争对手中脱颖而出，并被确定为该金融机构开业媒体宣传代理商。

　　从确定意向到签订合同，看似水到渠成却一波三折。虽然邮政企业与腾讯公司合作开发微信朋友圈广告已近4年，但就江阳区分公司而言，平均1年仅做了1次微信朋友圈广告推广服务。加之客户为新成立的公司，机构设置不完善，宣传推广缺乏相关经验，江阳区分公司要向客户提交一份满意的答卷实属不易乐鱼电子。

　　客户想要推广表达的内容繁多，包括品牌、产品、优惠活动等。对此，江阳区分公司多次请到泸州市邮政分公司设计人员，共同上门与客户沟通广告表达形式和内容，并向客户提供专业化建议。为把广告内容做得更加精美，江阳区分公司全程带领专业人员协助客户拍摄宣传图片，并参与图片精修制作。

　　项目从去年10月启动到今年5月拿出广告成品，历时7个月，江阳区分公司得到了四川省邮政分公司、泸州市分公司的大力支持。针对该项目，江阳区分公司建立了5个微信交流群，反复斟酌稿件，历经大大小小50余次修改，以精益求精的态度满足客户的每一个需求。

　　如果说满足客户的需求只是及格，江阳区分公司想要获得高分就必须做出亮点。通过与当地多家有影响力的媒体公司探讨，江阳区分公司得到了启发，立刻找到一家软件服务公司，合作开展朋友圈广告传播裂变制作。对于裂变诱因，江阳区分公司找到了当地覆盖面最广的生活超市，开展购物券合作。经过多方探讨，一套以超市购物券为诱因的传播裂变模式形成了，即微信用户在收到朋友圈广告的第一时间即有机会抢得超市购物券，如首次抢券不成功，用户转发该广告2次以上，又可以获得一次抢券机会。活动激励因素适用于每一个用户，极大增加了信息曝光率和用户点阅率。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。历经7个月的磨砺和考验，5月5日，江阳区分公司成功与客户签订了11万元朋友圈广告推广合同，广告分为三期上线日，第一期朋友圈广告正式上线万次以上。出于对邮政品牌和服务水平的认可，该客户又在当月与江阳区分公司签订了10万元户外媒体广告订单。江阳区分公司还与客户达成长期合作意向，后期将陆续向该客户提供协议寄递、定向邮册制作等服务。

　　5月，另一单户外媒体广告订单的签订同样得益于江阳区分公司精益求精、不断创新的专业精神。年初，客户经理李红平在维护老客户关系过程中，客户主动向其介绍了当地一家投资公司，告知该公司有做户外广告的需求。广告位置位于水井沟黄金地段，性价比高，是客户提高知名度的不二选择。江阳区分公司随即带着完善的方案来到这家投资公司，很快与客户签下了10万元户外媒体广告订单。

　　5月，江阳区分公司媒体广告业务迎来了娇艳盛开的景象，不仅收获了喜人的业绩，更在孕育成长中锤炼了营销团队，7个月的战斗像一次集中训练营，让团队成员在困难中突破，在挑战中成长，最终超越自我，交出了满意答卷。