乐鱼电子官方网站蔡凌云：点击创造价值 眼睛吸引财富大家下午好。我是龙拓公司负责点睛这个产品的负责人，我叫蔡凌云。关于精准营销，刚才大家也知道了理念也做了比较神奇的题目，也听了一些比较好玩的故事。可能会有人有这样的问题，精准营销到底在互联网是怎么实现的？

　　今天我会和大家分享一下点睛这个产品在精准营销这个上面是怎么做的。一句话形容点睛这个产品，点睛是个广告平台，每天有接近两亿次的TV但是您的广告只会精确曝光给有潜在需求的访问者。

　　点睛这个产品创意主要是来自中国的一句成语，画龙点睛。代表画平凡为神奇的力量。在网络上我们把点睛成为如何去寻找网民所关注的焦点。说白了，如何去寻找，如何去发现网民的眼球。

　　发现网民的眼球在哪？主要是从以下三个方面。第一个网民关注的内容是什么？第二个网民的视觉焦点在哪？第三点是网民感兴趣的东西是什么。其实这三个问题引出了我们今天跟大家分享的点睛在内容、关键词行为定向上的一些做法。

　　首先第一点，网民关注的焦点在哪？我们看基本的新闻网页。当网民打开网页的时候，最关键的地方在什么地方？

　　最后可能还会这些热门的点，会引起他的观念逻辑的一些想象。他看到车展，第一印象可能是美女。当看到火炬传递的新闻，有些人可能会想到五一去哪购物。根据以上三个网民的特点。我们设置了网民行为内容词汇的定向。我们逐步的把广大的大量TV的数据，精确到具体得他对那些关键词关心，或者平时上网的行为具体的跟踪下来。

　　我们看到的是正态分布的曲线，我们会看到随着分析越来越精确，定位的人群越来越准确。我们看一个案例。首先这个网站是讲一个如何为孩子选择咳嗽药的新闻文章。我们会播放一些与它关联的广告，这叫网页内容与广告匹配。

　　第二个文章里面有一些关键词，可能是妈妈或者是消费者感兴趣的一些点。这个就是比如说咳嗽这个词，联想出来的一个广告，也是咳嗽药的广告。这个我们叫关系词与广告匹配。

　　下面看另外一个案例。同样是一篇文章，如果是有的不同的消费者在浏览同一篇新闻的时候，可能看到不同的广告。怎么区分呢？我们根据他平时浏览的习惯，去猜测去分析这个网民是属于哪种类型的？经常浏览高消费奢侈品内容的时候，他看到的是宝马汽车的广告，因为他是高端的消费者，如果是浏览一些小商品，游戏论坛的网民，他看到的可能是昌河汽车的广告。这个就是我们所谓的行为定向。我们可以跟踪网民日常的行为习惯，从而给他真正感兴趣的广告内容。这个就是行为精准。

　　归纳上面我们说的三点，其实我们就是内容精准、关键词精准和行为精准的一些具体的实施方法。内容精准第一个是通过语音分析，可以分析网页的语音分析，来去算出这篇文章到底讲什么东西。关键词呢，在前一个语音分析的基础上，我们会找出用户最感兴趣的关键词和点，我们会划出去。通过广告主与关系词的匹配，我们会显示广告信息。

　　行为定向，我们会通过大量的习惯分析，去分析用户对什么感兴趣的特点，记录在数据库里面，用户上网的时候，我们会投放给他用户感兴趣的广告，这个就是我们以上三点精准。

　　这个是我们技术图。就不跟大家细讲了，一共分七个步骤。具体就不多讲了，但是我们有几点核心技术跟大家重点提一下。行为定向技术，网页分析技术，这个是我们走在最前端的，还有泛关键词关键技术。就是通过大量的算法，来算出哪一词和哪一词是匹配的。如果说火炬传递，可能跟是匹配的。有最新消息的时候，我们会通过网页的算法，把一些关联的信息算出来。

　　最后我跟大家分享一下点睛广告的表现形式。首先是文字广告。比如说，点睛现在通过前面的行为精准、内容精准还有关键词精准，出来投放给用户的表面形式，我们会有第一种文字形式。

　　第二种是图片广告。我们会做很多的创意，会做有声的动画的形态。第三个是富媒体广告。我们主要三种表现形式。

　　这是一篇北京汽油涨价的新闻。根据这个新闻内容，提出三个关联的最匹配的。这个广告播放完毕之后，会自动的隐藏在下面，用户如果继续播放，把鼠标放到这个下面，它会自动的播放出来，给用户比较友好的广告形式。

　　除了视频广告之外，我们还有一些其他一些互动的信息。比如联展的信息，还有不断扩张的形式，还有其他的一些可以互动的效果。这些都是集中在我们整个广告创意库里面，如果广告主对这个感兴趣，可以直接选用这种模式来播放。

　　最后讲一下我们现有的媒体覆盖。首先我们在中国已经类似网易这样门户的网站。其他的一些媒体，我们也有将近两千多家合作媒体。人民网、垂直类的网站，比如旅游网，房地产网，或者汽车的网站覆盖的非常全。

　　刚才说的2亿的TV也是从这些网站。点睛覆盖了一些女人、科技、奥运这样一些内容媒体。我们也是全部覆盖了。最后跟大家分享几个案例。就是我们以前做的一些案例。这是汽车的广告。创造了一个点击的奇迹乐鱼电子官方App下载。我们点击的表现形式也做成类似互动问答，类似做游戏，吸引用户的互动的参与。

　　这是给雅士利做的广告，这是我们服务团队的介绍，除了我们有这么庞大的品牌之外，我们也有一个很专业的团队，去为客户做更专业的服务。包括公关策划，专业的设计制作，包括网络营销师，还有所有的精准营销的数据分析的分析师，去帮助客户更好的运用点睛这个平台，去更准确的把他的广告投放给他相关的用户。