乐鱼电子官方App下载李子柒爆红背后的底层逻辑我这几年都在做网红研究，李子柒在整个媒体中的关注度很高。今天要跟大家分享的是我对李子柒的最新研究。

　　首先,看一下李子柒的关键数据；第二，分析网红成功背后的底层逻辑，我搭建了4C的结构框架；第三，深入剖析网红网红的顶层设计，我构建了BOMB模型（Branding-品牌/IP,Outstanding-网红人设,MCN-孵化机构,Broadcast-传播平台）。

　　截止2020年1月5日，她在YouTube上有812万粉丝数，这个的粉丝数量与CNN（美国有线新闻网，美国影响力最大的媒体之一）相当，远超过BBC、Fox News等媒体。

　　央视新闻认为：“没有一个字夸中国好，但是它讲了中国文化，讲了中国故事，今天起，向李子柒一样热爱生活，活出中国人的精彩和自信。”

　　她还登上了新闻周刊的封面人物。与她一起登上封面的人物是谁？格力董事长董明珠、蒙牛总裁卢敏放等人。

　　我们再看YouTube上对她的反响，在近期的30个短视频当中，平均播放量1000多万次，总播放量10.2亿次，最受欢迎的视频播放量在4000万以上。

　　李子柒原名李佳佳，1990年出生于四川绵阳，从小父母离异，儿时丧父，14岁打工，由于奶奶生病，20多岁回到老家。

　　2015年，李子柒开了一个淘宝店，销售不佳，为了吸引粉丝，开始着手自导美食视频。结果淘宝店没有起死回生，但视频却大受欢迎。她干脆关掉淘宝店，专心做起视频。

　　李子柒视频拍的都是中国传统美食和工艺，三月桃花开，她采来酿成桃花酒；五月枇杷熟，她摘来制成枇杷酥，还有养蚕、缫丝、刺绣、竹艺、木工等等，她徒手制毛笔、制墨、造纸、制砚台。

　　李子柒的成功不是一个偶然，而是一个必然。这个必然，来自于宏观环境的变化，中国经济的强大、数字经济的发展，为其成功奠定了土壤。

　　以往国外给中国的标签是人口大国、制造大国，现在更多提到的是消费大国、创新大国、数字经济大国，我们进入了数字经济时代，人们称中国是“手机上的中国”。

　　再看互联网的月活用户，截止2019年9月，中国移动互联网月活用户有11.33亿。整个互联网用户的人均单日使用时长达到了360分钟。

　　视频的供应量也出现了爆发式增长，MCN机构达到6500家，短视频平台的KOL（关键意见领袖）已经超过20万，全年在快手发布的作品用户有2亿以上。

　　给大家看几个抖音数据，在点赞量超过500万的视频中，政务、机构类抖音号发布的视频数占比86%；1214项国家级非遗内容，在抖音上产生2400万条视频数量。

　　根据Admaster数据，2019年中国广告主移动端广告投放的媒体意向中，广告主首选社交媒体，也越来越多的开始使用KOL（关键意见领袖）。

　　近几年网红带货如日中天，在2019年“双11”预售这一天，薇娅的单场累计销售额是6.6亿，李佳琦的单场累计销售额也是6.6亿。在线日，金字火腿走进了李佳琦的直播间，旗下的麻辣香肠5分钟直播卖了10万多包，总计销售额300万，累计观看人数1677万，再一次刷新了单场的销售记录，同时将这家上市公司的市值拉高了5.48亿。

　　根据抖音的最新报告：00后喜欢看明星，95后看影视，90后看日常、萌宠，80后看民生——Z世代就是喜欢看新、奇、特的内容。

　　消费者媒体偏好的背后是其对信息接受模型的变化。微博时代更多的是文字传播，抢夺的视觉体验；抖音短视频平台是人的五官全覆盖，通过内容、音乐、特效等刺激人的五官，通过算法精准推荐内容，最终留存用户。

　　遵循的是AIDMA模型，这个模型的路径是：关注——兴趣——渴望——记忆——购买。从关注到购买，流量越漏越少。

　　在产品的发展过程中，1.0时代就产品时代，重视产品质量；2.0时代是品牌时代；3.0时代就是凌驾于品牌之上的IP时代。

　　二者运营的路径也不同：过去的品牌靠传统媒体来推广，比如说电视台、主流报纸、杂志，它是以“播”的形式出现。现在的IP则更强调“传”这个字，它的载体是自媒体，依靠病毒式的转发来传播。

　　IP的打造李子柒成功的第一步，她选择做一个IP，而不是做一个品牌。IP会沉淀，越沉淀越有价值。

　　目前，最受欢迎的网红类型主要是幽默搞笑类、时尚类网红等，这类网红就是娱乐和潮流的代表，背后没有更多的沉淀，也没有延展性。

　　以李佳琦和薇娅为代表，他们有超强的变现能力，形成了一个完整的产业链，他们都是打造的个人品牌，生命周期短暂。

　　其实国风IP是IP的一种形式，但是我把它归到了4.0，因为它的立意更高了，它代表着国货、国潮和中国文化。

　　中国经济的强大、国货的崛起、国风的悄然启动，提高了国人对中国品牌的认知度，以下的数据可见一斑。

　　第二是政策支持。2017年，国务院将每年的5月10日定为“中国品牌日”，为中国品牌提供政策扶持。

　　第三是平台支持。2019年，天猫推出“新国货计划”，要协助全国1000个产业集群，全面进行数字化升级，包括200个年销售过10亿的国产品牌；帮助200个老字号销售过亿，扶持20万个销售过500万的淘宝创意特色商家。

　　还有冷酸灵牙膏和小龙坎火锅合作的火锅牙膏，预售3000套，秒杀。大白兔奶糖和气味图书馆合作的香水，60秒全部卖光。

　　爆款网红的打造除了品牌、人设，还要需要有专业机构孵化，中国有93%的网红都签约了MCN（Multi-ChannelNetworks，多频道网络）——它是一个中介结构，类似经纪公司，把网红和平台连接起来。

　　从2018年到2019年，中国MCN有了数量上的爆涨。MCN有七大业态，今天只讲跟李子柒关系最密切的两个业态，就是

　　电商业态是以“人”为主要驱动力完成销售转化，靠颜值和专业带货，典型代表是美ONE、谦寻、如涵公司，分别打造了李佳琦、薇娅和张大奕，如涵还在美国成功上市了，成为中国网红第一股。

　　微念通过短视频孵化KOL（关键意见领袖），并延伸到消费品牌，公司还有十多位头部短视频的KOL，全网粉丝7500万，月播放量10亿次。

　　李子柒一开始选择了美拍，后来在YouTube爆红，目前是通过全渠道的矩阵传播，包括微博、微信、抖音、B站和YouTube。

　　李子柒在微博上的粉丝2000多万，最近八条微博视频的平均播放量是4000多万。抖音有3000多万的粉丝量乐鱼电子官方App下载，B站上有320万的粉丝。

　　第三个是面，空间+时间+人群代表媒体是社交媒体，通过大数据抓取消费者画像数据，实现精准推送。

　　第四个是体，指的是空间+时间+人群+场景，在时间、空间、人群之外，我们还要抓取场景，将故事要植入场景里，代表媒体是短视频、直播。

　　移动互联网时代，有限的内容消费和爆炸式的内容增长，激烈的碰撞产生一种现象：内容休克，即几何倍数的内容增长和人们有限的时间，导致海量内容的休克，如何激活读者、激活内容成为内容营销的关键。

　　在内容为王的时代，内容对企业有多重要呢？企业通过好的内容吸引受众，留存受众，进而达到流量变现目标。

　　所以，我们已经从广告打扰的时代进入了润物细无声的时代，它的表现是什么呢？你分不清什么是内容，什么是广告。

　　沃顿商学院营销学教授写了一本畅销书叫《疯传》，他认为，一个事物的感染力，主要由六条原则决定，其中重要的一条就是社交货币。（笔记君注：这六条原则是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事）

　　无论网红还是产品都适合这个模型，一个爆款首先需要天时，环境要成熟，如果环境不成熟就要投大量的钱培育市场。

　　李子柒选的什么？中国风，这个内容选择本来就技高一筹。通过国风式的三美：美食、美景、美人，这就激起了消费者三大痛点：食欲、美欲、。

　　我们现在有一个词叫“倍速青年”，就是以1.5倍、2倍的速度看视频，它反映了人们焦虑、浮躁的心，而这种世外桃源式的、远离喧嚣的视频，一切仿佛岁月静好的样子，恰恰能够治愈倍速青年的浮躁，压力得以释放，所以它的成功有必然性。

　　所以我认为是“她代表了中国文化的一部分”，关于“文化输出”有很多争论，但我认为，只要能给人类带来美好和治愈，能够真实地反映中国现实，就是一个好的文化输出。

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