宣传推广方案通用六篇改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

　　随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

　　要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

　　在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

　　爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

　　中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

　　现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

　　欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

　　我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

　　从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

　　经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

　　根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。

　　中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

　　一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“__”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。

　　品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“__”服装品牌拟定如下营销策略：

　　推普周活动涉及各行各业，需要动员广大干部群众和专家学者广泛参与。各地各校要按照本届推普周的活动主题、主要内容和工作要求，结合实际情况，制定推普周活动方案，充分发挥各部门的职能作用，共同开展各具特色的宣传活动。各地要以本届推普周活动为契机，结合三类城市语言文字规范化建设工作要求，认真组织开展宣传活动，将推普宣传活动向农村地区拓展，促进城市乡村互动并进。

　　各地各校在历年开展中华经典诵读写活动的基础上，结合今年推普周宣传主题，组织开展经典诵读和规范汉字书写竞赛活动。市语委、市教育局将在推普周期间组织开展全市中小学教师经典诵读比赛和全市中小学师生规范汉字书写活动。各级语言文字规范化示范校要发挥带头作用，创新活动形式，为广大师生提供诵读和书写成果展示平台，积极推进中华经典诵读写活动进校园、进课堂，推动经典诵读写活动制度化、常态化。

　　（一）各地各校在推普周活动期间，要重点加强对《中华人民共和国国家通用语言文字法》《江西省贯彻〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉实施办法》《江西省贯彻〈国家中长期语言文字事业改革和发展规范纲要（2012—2020年）实施意见》《通用规范汉字表》等法律法规、方针政策、规章制度和语言文字基本知识的宣传普及。

　　广东省教育厅、广东省语言文字工作委员会已确定xx市作为广东省第十二届全国推广普通话宣传周（以下简称“第十二届推普周”）活动的重点城市。这是我市贯彻落实科学发展观，优化社会软环境，加快经济社会发展过程中的又一重大活动，也是我市创建全国优秀旅游城市过程中的又一重要活动。为做好第十二届推普周我市宣传活动工作，按照省教育厅、省语委的要求，结合我市实际，制定本方案。

　　为加强领导和组织协调工作，由市政府牵头，成立第十二届推普周xx市活动组织委员会。由市政府分管副市长（市语委主任）任主任，市政府分管副秘书长、市委宣传部副部长、市教育局局长任副主任，其中市政府分管副秘书长为常务副主任；成员单位有市教育局、文明办、人事局、财政局、公安局、卫生局、文化新闻广电出版局、团委、总工会、妇联、交通局、规划建设局、国土资源局、工商局、旅游局、民政局、城市管理乐鱼电子官方App下载、创优办、xx日报社、汽运公司、公交公司、电信公司、移动公司、联通公司、xx军分区，组委会下设办公室，负责具体协调工作，办公室设在市教育局（市语委办），由市教育局一名领导兼任办公室主任。组委会各成员单位派出精干人员组成秘书组、宣传组、活动组和后勤保卫组等四个专门工作组，具体工作由组委会办公室牵头组织，各有关部门（单位）予以支持配合、落实。第十二届推普周活动工作结束后，组委会及其下设的办公室、四个工作小组自行撤销，经常性的语言文字工作由市语委的常设机构语委办公室负责。

　　对我市各主要街道、车站、港口、公园、大型商场等公共场所的社会用字进行一次较大规模的清查整顿，消除不规范字。七月上旬，各单位、各部门进行一次使用规范语言文字的自查自纠；七月中旬，由组委会办公室牵头，组织语委办、工商、等有关部门和部分教师、学生清查市区主要公共场所，特别是机关窗口服务行业、学校、主要街道、车站、港口、公园、大型商场等用字不规范情况，同时将清查情况进行分类，交有关部门按职责范围，责成其整改。整改工作要求在八月三十一日前完成。

　　正常开展二〇〇九年第一期社会人员普通话水平测试工作，五月份报名，经培训辅导，七月底完成。这一期，要大力动员国家机关服务窗口公务员、服务行业人员和社会其他从业人员参加普通话水平测试。积极发挥党政机关公务员、窗口行业人员在推广普通话活动中的带头作用，有条件的单位可先行进行普通话水平测试，带动全市各行业、各单位和全民掀起学好普通话，使用规范字的热潮，从而推动普通话在全社会的推广、普及。（市语委办负责）

　　九月十八日上午市政府负责人向国家和省领导，各地级市和部分高校有关领导、语委干部以及我市各县（市、区）有关领导、语委干部介绍我市语言文字工作和推普情况，播放我市推普电视专题片（三十分钟左右），举行全市十二所语言文字规范化示范校授牌仪式；参观考察城区一所语言文字规范化示范校的推普活动（具体内容待定）；下午考察检查信利公司的语言文字工作情况和推普活动（具体内容待定）。剩余时间参观海丰县红宫红场和彭湃故居。

　　全面贯彻党的十和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚定道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推行和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承弘扬中华优秀传统文化，为建设与综合国力相适应的语言文化强国、全面建成小康社会提供有力支撑，为党的胜利召开营造良好的社会语言环境。

　　指出：“中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件，必须结合新的时代条件传承和弘扬中华优秀传统文化。”2017年1月，中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，其中提出“大力推广和规范使用国家通用语言文字”，“实施中华经典诵读工程”。要充分发挥语言文字在传承弘扬中华优秀传统文化中的重要作用，用普通话诵读经典，写规范字传承文明。通过形式多样的宣传和实践活动，引领广大群众尤其是青少年更加热爱和亲近经典，不断增强自觉规范使用国家通用语言文字的意识，不断增强自觉传承弘扬中华优秀传统文化的意识，树立高度的文化自觉和文化自信。

　　（一）紧扣主题，开展多种形式宣传活动。今年是推普周活动举办20周年，也是贯彻中办、国办《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》的开局之年，又适逢“八一”南昌起义、中国人民建军90周年，中华民族全面抗战爆发（七·七事变）80周年，各校要紧扣主题，围绕传承中华优秀传统文化和文化，大力弘扬爱国主义精神和优秀传统，宣传国家语言文字法律法规和方针政策，积极开展中华经典诵读、书写、讲解等相关活动。

　　（二）继续深入开展“五个一”活动。学校是全社会推广普及普通话的基础阵地。推普周期间，各学校要开展“五个一”活动，各中小学要继续深入开展“五个一”活动，即在学校显著位置悬挂一幅推广普通话的标语，举办一次主题班会，办一期推普宣传黑板报，举行一次以大力推行和规范使用国家通用语言文字为主题的国旗下的演讲，组织一次面向社区群众的推普宣传。

　　（三）开展富有学校特色的经典诵读活动。各学校要弘扬优秀传统文化和国家通用语言文字的宣传普及工作相结合，要将经典诵读活动与学校的教育教学活动有机融合，要根据自身情况，邀请文学、语言文字和朗读艺术等各方面的专家，通过面授、校园广播电视系统、远程网络教育系统等多种形式，向学生进行诵读方法和技巧的培训和指导；要发挥教育的特有优势，在诵读好教材课本中的经典诗文外，做好经典诵读的诗文篇目选编工作，确保经典诵读活动的顺利开展。